Exporteurs uit Shandong, China, concurreren met bedrijven die leidingen tegen hogere prijzen verkopen, aangezien de kwaliteit van zowel producten als diensten daar zeer hoog is. In Shandong is sprake van een goed gevestigde staalindustrie en vele fabrikanten die gespecialiseerd zijn in de productie van leidingen. Deze exporteurs hebben veel ervaring opgedaan met internationale handel. De leidingen worden in grote hoeveelheden verkocht, waardoor ze beschikken over aangepaste logistiek en after-salesdiensten.